富比士释出NBA球鞋赞助收益报告,退休16年的乔丹仍是吸金王

2020-07-04  阅读 287 次

Michael Jordan每年的球鞋赞助收益达到近1.3亿美元,四倍于赞助价值第二高的LeBron James(每年3200万美元),其品牌鞋服销量超过所有现役球员签名系列的总和。

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Michael Jordan已有近20年没打过NBA比赛,但对球迷和媒体而言,有关「历史最佳」的讨论俨然愈发激烈。某种程度上,这是由于LeBron James依然维持巅峰水準的结果。今年3月,James在联盟历史得分榜上超越Jordan,此外他曾9次打入NBA总冠军赛。Kobe Bryant的生涯总得分领先两位23号,同时拥有5枚总冠军戒指。火箭总经理达里尔·莫雷则于近期声称,James Harden是比Jordan更出色的得分手。

但在球鞋方面,无人能企及「篮球之神」。

截至今年5月,JORDAN品牌在本财年的销售额达到31.4亿美元,同比增长10%。Jordan每年的球鞋赞助收益达到近1.3亿美元,四倍于赞助价值第二高的James(每年3200万美元)。在公牛传奇退休16年后,JORDAN品牌的鞋服销量超过所有现役球员签名系列总和。

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▲Michael Jordan在位于巴黎的东京宫出席JORDAN品牌三十週年纪念活动。

「JORDAN品牌正扩充套件为一个生活方式品牌,」金融服务公司Cowen分析师John Kernan表示。「JORDAN品牌拥有极大发展潜力。它可以成为一个价值远超30亿美元品牌价值的庞大存在。」Kernan指出,JORDAN品牌的的核心竞争力在于其创造全新配色、推出复刻款式及控制供需关係以及维持高价的能力。通过与法甲球队巴黎圣日尔曼,以及密西根大学美式足球队合作,JORDAN品牌得以迈出篮球领域,进军其他运动市场。

今年7月,JORDAN品牌收穫了又一个营销筹码——签下新科状元Zion Williamson。仅在杜克大学效力一年便进入联盟的Zion,或许是自2003年的James以来最具市场潜力的新秀。他现象级的大力扣篮与Nike的营销策略高度契合,并且能够充分适应NBA内容在社群网站上的消费逻辑与传播方式。

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▲对绝大多数NBA球员而言,球鞋合约是最主要的赞助收入来源,通常佔到他们场外收益的一半以上。

「如果Zion能达到各界期望的高度,他将成为Nike不断产出内容的灵感之源,」Kernan说道。「在当今的社群网站时代,运动员拥有高度商业化的潜能。每当Zion达成某种成就,Nike便会参与其中,进行各个层面的内容生产。」

Nike为了将Zion招致麾下,可是付出了不小的代价。今年二月,在杜克和北卡比赛的全国直播中,Zion上脚NikePG 2.5,在比赛进行中却发生「爆鞋」事件,将上一财年营收高达390亿美元的Nike推上舆论的风口浪尖。在Zion与Nike签下的多年合约中,新晋状元每年可获得近1300万美元球鞋赞助收入(包括一部分激励奖金),排在现役球员的第五位。在不久的将来,Zion拥有个人签名鞋几乎没有悬念。

对NBA球员而言,球鞋合约几乎就是最主要的赞助收入来源,通常佔到他们场外收益的一半以上。Jordan在Nike的巨额专利权费用佔其当前年收入的90%,比他在公牛和巫师效力15年赚得的9000万美元收入总额还高出4000万美元。

篮球和足球是仅有的全球性团队运动,这也是Nike、adidas和Under Armour等品牌愿意出如此高价赞助球星的原因。知名运动员可以帮助品牌在全球範围推动市场。

据NBA官方统计,中国拥有3亿篮球人口,这里亦是各大篮球品牌竞逐的重要市场。James和Stephen Curry等球星几乎每年夏天都会开展中国行,在全国各地出席活动与见面会。若想获得年收益超1000万美元的球鞋赞助,这类远途行程已是球员必然经历之事。对Nike而言,中国是一个价值70亿美元的庞大市场,并佔上个财年公司销售额的40%。

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▲上赛季,近四分之三的NBA球员穿着Nike及JORDAN球鞋比赛。PUMA于去年夏季重开篮球业务,是目前NBA球鞋市场的新势力。

据富比士从业界内部人士获知,目前共有14名现役或退休球员每年可从球鞋赞助获益超900万美元。Klay Thompson的球鞋赞助合约每年价值900万美元,收益最高的则是Michael Jordan(1.3亿美元)。NBA球鞋赞助还包括同销量挂钩的奖金、个人奖项与球队表现。富比士的球鞋赞助收益评测基于球员入选全明星、晋级季后赛以及签名鞋销量的情况。MVP奖项与总冠军奖金会使得球鞋赞助数额进一步上涨。

Nike及旗下的JORDAN品牌成为最大赢家,与榜单14名球员中的9人签有球鞋赞助合约。市场调查公司NPD集团分析师Matt Powell表示,这帮助Nike在美国国内篮球市场中锁定86%的份额。Under Armour和adidas则在竞争Nike以外的市场,两家品牌的份额分别为6.9%和5.5%。adidas目前有三份球鞋大合约,Under Armour、ANTA和李宁旗下则各有一名球员的球鞋赞助价值在900万美元以上。

随着Nike与adidas加码鞋服市场,联盟对于时尚及流行文化的深远影响,使得NBA球员们成为运动品牌转型的天然代言人。下列球员便是推动这一潮流的关键。

Klay Thompson(ANTA)900万美元

2014-15赛季,勇士神射手与Nike分道扬镳,成为ANTA代言人,后于2017年同这家中国品牌续约10年。Thompson每年休赛期的中国行,如今已成为社群网站上的热点,并拥有

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▲ANTAKT4。

Damian Lillard(adidas)1000万美元

2018年,adidasDame系列是Nike与JORDAN品牌以外最受NBA球员欢迎的签名鞋款。2014年,adidas与进入联盟第3年的Lillard签下10年合约。过去4年间,拓荒者当家三度入选联盟第一及替补阵容。

Giannis Antetokounmpo(Nike)1000万美元

2017年底同Nike重签合约后,新科例行赛MVP迎来赞助收益的大幅上涨。要知道,「字母哥」上一份球鞋合约每年价值仅2万美元。今年6月,Nike推出了希腊人的初代签名鞋款「Zoom Freak 1」。

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▲左图为字母哥于今年7月在洛杉矶出席Nike球迷见面活动,右图则是公鹿当家初代签名鞋Zoom Freak 1的展示图。

Derrick Rose(adidas)1100万美元

经历了2012年那次堪称生涯分水岭的十字韧带撕裂,2011年MVP得主上赛季在明尼苏达重获新生。但自Rose于2012年同adidas续签13年长约(前一份合约每年价值100万美元)以来,其签名鞋销量始终不温不火。今年1月释出的D Rose 10,是前公牛控卫的第十代签名鞋。

Kyrie Irving(Nike)1100万美元

自五年前首度携个人签名鞋亮相以来,篮网新控卫已跻身联盟球鞋销量最高的明星之列。今夏,Nike同尼克国际儿童频道(Nickelodeon)携手,推出海绵宝宝合作款系列球鞋SpongeBob SquarePants x Kyrie。Irving是这部动画片的忠实粉丝,球鞋配色的灵感则取自作品中的不同人物。

Russell Westbrook(JORDAN品牌)1200万美元

2017年,这位八届全明星同JORDAN品牌续签一纸为期10年的赞助合约。去年年初,Westbrook迎来了个人首款签名鞋Why Not Zer0。今夏,在一笔涉及核心控卫的重量级交易中,Westbrook与同为JORDAN品牌旗下的克里斯·保罗互换东家。

Dwyane Wade(李宁)1200万美元

经历了生涯前期匡威与JORDAN两大球鞋品牌,Wade于2012年签约李宁。2018年7月,在开启退休巡迴一季前的休赛期,Wade同李宁签下Wade之道系列的终身合约。

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▲Wade之道7。

Zion Williamson(JORDAN品牌)1300万美元

尚未在联盟正式亮相的Zion,已成为Instagram上最受欢迎的球星之一。在该社群网站平台上,新科状元拥有410万名关注者。今年7月,Nike在同adidas和PUMA的激烈竞争中胜出,签下这位2019年奈史密斯奖年度得主。

James Harden(adidas)1400万美元

2015年,Harden同adidas签下一纸总值达2亿美元的13年长约。在近期的训练中,Harden已上脚其尚未发售的新款签名鞋Harden Vol. 4。

Kobe Bryant(Nike)1600万美元

一年一度的「曼巴日」不会是昙花一现,而将成为每年8月24日的新传统。纪念日的日期则源自Kobe NBA生涯的两个球衣号码:8和24。今夏,Nike继续发掘「黑曼巴」的价值,在Kobe退休三年后释出了一系列限量鞋款。Kobe在中国依然广受欢迎,他的签名球鞋则是市场上的热销品。

Stephen Curry(Under Armour)2000万美元

Under Armour于2013年将Curry签入旗下,并以之作为进军篮球市场的重要前哨。对于Kevin Plank所有的Under Armour而言,这笔签约被证明恰逢其时。当时从未入选过全明星的Curry,随后两度当选例行赛MVP,并收穫三枚总冠军戒指。去年,Curry小球迷Riley Morrison向勇士球星写信,称买不到尺寸适合的鞋款,Curry随之要求Under Armour增加女童尺码。今年三月,Curry将第一双符合Riley鞋码的Curry 6赠送给了这位9岁女孩。

Kevin Durant(Nike)2600万美元

Durant的商业合伙人里奇·克莱曼称,KD球鞋在中国的销量已超过北美。据金融服务公司Cowen统计,Durant系列在2019年增长达两位数。

富比士释出NBA球鞋赞助收益报告,退休16年的乔丹仍是吸金王▲James签名鞋LeBron 16。

LeBron James(Nike)3200万美元

2015年底,James同Nike签下终身合约。据其经纪人Maverick Carter向GQ透露,合约总价值超过10亿美元。2003年还是新秀的James与Nike签下的第一份合约为期7年,总价值为9000万美元。

Michael Jordan(JORDAN品牌)1.3亿美元

1984年,Nike与时年刚进入联盟的Jordan签下5年合约,每年价值为50万美元。自那之后,球鞋赞助为「篮球之神」带来了丰厚回报。

懒熊体育Forbes

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