【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性

2020-06-12  阅读 771 次

【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性张汉川是创意十足,活力无限的领导人。

几乎多数品牌都会遇到这样的瓶颈,无论产品多畅销,多广为人知,但是都会在某一天遭同行后来居上,然后开始没落在自己所谓的“饱和市场”中。

然而,总有些品牌不仅屹立不倒,甚至还在市场中越战越勇,来自槟城的亿联企业(马)有限公司就是其中一间罕见的成功例子。


尽管只是从事设计及生产塑料产品,但是,在创办人兼董事经理张汉川的带领下,亿联的经营规模越做越大,市场格局也不断攀新高,亿联究竟凭着怎样的条件,成就了今天的地位?

当初成立资本只有10万令吉的亿联,又究竟如何打造出如今营业额翻了千倍之多的塑料王朝,甚至成为本报卓越品牌奖得主?

且随本报与张汉川的访谈中,一同了解这塑料王朝的成功奥秘。

在未创立亿联之前,张汉川曾当了7年的塑料产品推销员。由于看准市场对塑料的需求不断提升,因此在朋友鼓励下,他毅然踏出了创业的第一步。

然而,第一步的基点相当重要,张汉川必须为自己的品牌确立一个市场定位,经过一番分析,他选择了别人不走的路线——中端市场。


【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性亿联职员活力四射,干劲十足。

重新定义塑料产品

“我一开始就将品牌定位设在中端路线,虽然市场上中上层的顾客比低端的少,但我还是选择中端市场,这是因为我发现大马没有人经营这一块。”

值得一提的是,张汉川也明了基于当时低端市场的竞争力太强,刚出来创业的他在资源和能力有限下,就只能选择中端路线才能避开竞争对手,而偏偏这样的选择是正确的,正因为没有人开拓中端市场,亿联产品一推出便很快地取得不俗反应。

有趣的是,张汉川24年前的商业做法,无疑与韩国学者金伟灿和法国学者勒尼莫泊妮于2005年共同出版的《蓝海策略》如出一辙,不同的是,张汉川更早落实了这样的概念,同时也以实战经验取得成绩。

塑料产品过去给人很廉价的感觉,但是亿联却成功令人重新定义塑料产品,因为公司在设计、色调,以及实用性上做出许多大胆尝试,让人对这些原本低廉的塑料产品在观感上有了全新的体验。

“我们在成本上做出控制,让消费者以低廉的价格,买到比玻璃或铜铁产品更优质的产品,这令大家对塑料产品改观。”

对比24年前大家对塑料的认知,如今消费者对塑料的看法不仅大大提升,甚至还会期待塑料产品会有怎样的一番创意搞作,这与当初张汉川决定主攻中上阶层不无关系。

【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性世华媒体集团执行董事张聪(左二)及槟州首席部长曹观友颁赠卓越品牌奖予亿联企业(马)有限公司董事经理张汉川(左三);左起《》总执行长刘鸿辉,右起为《》北马区经理郭昌达及总编辑陈汉光。

产品标新引领潮流

当谈起本地塑料产品生产商,亿联绝对站稳了翘楚的地位,但这不一定就只是因为市场定位鲜明的关系。7年在市场上的前线训练,张汉川深深明白产品本身品质才是关键。

自称是完美主义者的张汉川透露,亿联的产品必须得在设计的独特性、实用性、价格控制,品质保障,甚至颜色的运用上,要给人耳目一新的感觉,因此团队们都在每一个细节上相当用心琢磨。也因如此,每每产品一面世都能给市场带来惊艳,更带动塑料界潮流。

“顾客有时会跟我说,他们会很期待我们下个月会有什幺新的产品。”

张汉川就分享,一些同行或顾客曾打趣地向他反映,他们都不去专研潮流趋势了,因为只要亿联推出新产品,业者们跟就对了。

“更重要的是,很多人的跟风其实间接带动了亿联产品的口碑,也使得亿联成为业界的潮流指标。”

参加海外展销会

当然,这样的本事不是凭空而来的。张汉川每年都坚持出国至少一到两次去先进国家取经,除了观察他们的潮流趋势外,更会研究当地的产品设计来到怎样的一个程度。

此外,他也坚持团队要前往海外参加展销会,这不但是开拓业绩版图,同时也能确保亿联能走在潮流尖端。不说不知,亿联十几年前就开始了在海外参展,可说是我国少数率先参加海外展销会的先锋之一。

如今,亿联拥有超过1500样产品,其中一半以上是亿联团队研发设计出来的。这份成就,足以令亿联傲视业界。

【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性亿联全体有如一家人,不少企业为之羡慕。

团队平均年龄30岁

喜欢和年轻人工作

目前,亿联拥有约300名员工,而到访过亿联的人都会察觉团队平均年龄保持在30岁,这让亿联处在一个相当有干劲,且创意十足的状态。

“我喜欢和年轻人一起工作,因为他们的点子很多,他们的天马行空是我需要的。”

无论是市场行销、设计团队、网络行销乃至人事部,亿联都录取了年轻人,整个团队给人朝气十足的感觉,这也使得张汉川永远展现出与实际年龄不符的干劲与活力。

尽管团队年轻人居多,但是这不意味着亿联的人力流动性高,相反的,一些职员跟着亿联超过15年,而张汉川培训出来的核心职员更出任高职。

称职员们“家人”

多年来坚持在国内外参加企业课程的张汉川明白,自己需要不断进步才能带领整个团队,而唯有将团队照顾得好好的,他们才会全心全意地为公司呈献出高效率的表现。

张汉川就透露,自己在沟通群组中会称职员们“家人”,而笔者在接触亿联时也发现,职员们对待张汉川就像一位可亲的父亲,多过像一位上司。

为此,亿联在创立的第3年(1996年)就推行5天制,堪称北马少数做出如此大胆改革的企业。再来,亿联每2年就会带全体职员出国旅行一次,甚至为职员提供制服,以增加凝聚力。这些措施都大大提升职员们的效率,同时令团队们对于公司的业绩有着一份使命感。

【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性张汉川(后排左八)带领亿联屡创新高峰。

天然资源替代品

塑料对地球更环保

从事塑料生意,亿联面对的不是竞争对手,而是对塑料产品产生误解的消费者,尤其当许多人都在谈环保之际,对可分解塑料质材和高科技技术认知有限的人,难免对高品质的塑料产品感到抗拒。

而让消费者对塑料改观不啻就是张汉川的一个职场使命。

他表示,当世上的天然资源越来越少之际,塑料作为铜、铁、钢、锡和木材等质料的替代品,其实是更加保护地球资源的。

“现在连罐头也开始使用塑料,冷气内部也有90%使用塑料,这些都取代了逐渐变少的天然资源。”

塑料材质可被分解

他也强调,其实人类滥用塑料,以及不懂得如何处理塑料废物才是危害地球的关键,这与塑料本身无关。毕竟目前的塑料材质其实都可以被分解,加上高科技技术的协助下,部分产品甚至能重新打造,因此他认为消费者应该重新做出省思。

“人们乱丢塑料,以及没有重复使用才是关键,其实塑料作为天然资源的替代品,理应是更环保的。”

对此,张汉川和亿联都积极投入观念教育的工作上,以产品的实用性和高品质向消费者证明塑料是如何协助减轻地球的负担。

无独有偶,欧美国家就通过社交媒体来展示出人类可以如何善用塑胶弃品,将之打造成实用的家具用品,而不少视频也宣导塑料本身不是污染的关键,而是人类的举动如何加重地球的负担。

【华商奖】张汉川“中端”杀出 营业额翻千倍 亿联塑料王朝韧性亿联产品鲜艳夺目,设计极具巧思。

产品分销30多国

全新品牌打入高端市场

作为塑料制品的佼佼者,亿联扎根本土外,也一早冲出了海外,其中,亿联产品就已经分销到30多个国家,甚至在中国广州和浙江也有基点,以期从那里开始强打市场。

然而,这样的发展格局满足不了亿联,张汉川就透露,团队们正筹备着以全新品牌打入高端市场,市场锁定欧美市场,甚至全世界。

“凭着7年的销售以及24年当老板的经验,我希望可以带领亿联再创造出另一新高峰。我希望有朝一日亿联能够以新的品牌在世界各地获得认可。”

这样的雄心壮志不是没有原因的。张汉川坦言,在不进则退的自然定律下,目前的中端定位迟早会在同行的超越下沦为低端,甚至惨遭淘汰,因此他必须得在兼顾中端市场的同时,顺势打进高端市场。

进入网络平台

也因如此,亿联早年前成功上市,以准备在市场上大展拳脚一番。

这不仅令投资者们相当期待,其发展动向更成为竞争对手们备受关注的。

另外,由于意识到网络平台会是未来的消费战场,他一早也进入网络平台,并部署着如何提升这方面的表现,同时也将业务模式发展至商业对商业格局。

2年时间完成3年工作

外人总羡慕老板们的高薪,却不晓得他们背后所需要付出的的艰辛,以及成就背后的努力。

张汉川就坦言,由于当年的创业资金不多,因此他深深明白自己得花上比别人更多的精力,才能在最短的时间内取得成绩。

“我告诉自己一定要用2年的时间完成3年的工作,只有这样我才做出一番成绩。这是我从小的信念,而且我的要求很高,会一直自我突破。”

也因为这份信念,亿联在张汉川的领导下不断地攀上新高点,更获得许多企业奖的肯定。

看着眼前谈吐笃定,且思绪清晰的张汉川,我们无法想象亿联未来的发展格局与规模,因为一早奠定塑料王朝的亿联,早在张汉川的领导下就像活细胞般被不断地生长、蜕变,她是在自我挑战,也在自我成长,唯一可以肯定的是,亿联将在全球各地大放异彩。

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